从去年至今年第一季度，小灵通从“只限区域性发展”到“全面飘红”，在国内市场一路高歌，取得了跨越性的发展。据相关资料统计显示，目前国内小灵通用户已经超越3000万户，业绩空前。小灵通设备提供商也因此赚了个盆满钵满。单以小灵通主要供应商——UT斯达康来看，其今

　　年第一财季净利润5480万美元，营收的92%来自于中国，共售出450万部小灵通手机，超过了摩托罗拉和诺基亚的销量。

　　然而，正当小灵通高奏凯歌，UT斯达康却开始“不安分”起来，表示要加大在CDMA和3G手机等主流业务上的投入，并力争在明年使这部分营收占到40%，扭转目前依赖小灵通的单一局面。

    UT斯达康的战略代表了小灵通厂商的出路：居安思危，未雨绸缪。这也是众多不甘吊死在独树的小灵通厂商未来最重要的一步棋。

　　美人迟暮

　　按理说，小灵通本谈不上是抢手货，前几年，还一度被打入“冷宫”，自身的技术层次上也曾倍受业界质疑。但是在去年，正是这个一度被信产部冷落的“美人”，却受到了电信运营商、通信制造商以及消费者的追捧，成了去年当之无愧的“花魁”，UT斯达康总裁吴鹰也因此荣膺“央视年度经济人物”。

　　随着3G步伐的日渐临近，虽然小灵通至今依保持着强劲的增长势头，但是“垂暮”的阴影也在逐渐增强。在炙手可热的3G面前，小灵通也逐渐变得黯然失色。

    3月18日举行的“3G与中国经济高峰论坛”上，一轮关于小灵通的讨论再次成为焦点。论坛期间，中国电信总裁兼CEO常小兵甚至向《IT时代周刊》表示，如果(中国电信)获得3G牌照，将“减少对小灵通的投资”。

　　根据常小兵的说法，信息产业部正在发展3G，并已安排营运商进行技术测试，但何时才会正式发出3G牌照，还不得而知。目前中国电信正在研究、规划投资，虽然“小灵通”业务在3G推出后仍有发展空间，但3G牌照一旦落实，就会减少投资。

　　众所周知，小灵通主要是由运营商统一购销，运营商在这一市场的主导性地位非常明显。中国电信和中国网通的态度，将直接决定此后一段时间内小灵通的发展态势。分析界普遍预测，在3G时代，这两家固网运营商获得移动牌照的可能性极大，届时，原本被作为“固话替代、移动补充”的小灵通就可能因3G牌照的面市而陷入进退两难的尴尬境地。

　　据业内人士分析，对尚无移动牌照的中国电信和中国网通来说，“小灵通”实际上就是这两大固网运营商进军移动业务的演习：一方面借“小灵通”圈地，笼络用户群，同时积极配合信产部进行3G实验，以期早日拿牌。

　　此前，中国电信总工程师韦乐平也坦言，“虽然‘小灵通’在现阶段尚有一定发展空间，但本质上还是过渡性技术，无法与GSM相比，不具备长远的技术生命力”。

　　另外，随着国内移动市场竞争日趋激烈，移动和联通也开始对小灵通进行绝地反击，价格大战一触即发。

　　以北京为例，去年北京小灵通用户迅速突破50万，今年计划再圈100万。面对小灵通的强势进攻，移动运营商也绝不愿意坐以待毙。五一期间，北京移动以“神州大众卡”发起反击，不但扩大优惠地域，还在话费上最大降幅80%。

　　业内专家认为，当前移动资费的发展趋势，非常不利于小灵通的长期发展。信产部电信研究院的研究员续俊旗，在年初接受记者采访时就表示，现阶段，一些中小城市开展小灵通的成本要低于移动业务。因此，短期内小灵通还会存在。但总体而言，由于技术、政策及市场环境的影响，小灵通必将退出历史舞台。固网运营商不得不面对逐步放弃小灵通的策略选择。

　　在小灵通前途未卜，风雨欲来之际，有长远眼光的小灵通厂商已经居安思危，未雨绸缪了。作为电信制造商，紧跟运营商步伐，布局3G无疑是最佳的突破口。

    3G之痒

    在移动通信领域，顾客除了要满足通话的传统需求外，对多媒体通信、数据传输、视频等移动数据功能提出了更高的要求，而3G最大的优势就是强大数据业务功能。

　　去年4月，国际市调机构TNS在亚洲11个国家的调查结果显示，超过1/4的移动用户希望在半年内开始使用2.5G或3G业务。虽说一个统计结果并不能代表全局，但也间接表明，3G已毋庸质疑地成为未来移动通信的主宰，并已在亚洲国家受到了追捧。

　　业内人士认为，谁掌握了3G先机，从某种程度上说，就掌握了未来市场竞争的制高点和话语权，对赢得竞争优势和企业的长期发展大有裨益。对于有志成为提供整网解决方案的电信制造商来说，输掉3G就等于输掉未来。如果说小灵通让UT斯达康赚得盆满钵满，那么3G将决定它未来的生死。

　　事实上，早在前两年，UT斯达康就已着手筹备3G。在2002年9月，UT斯达康的CTO黄晓庆在接受记者采访时就透露，UT斯达康当时1200多名技术人员中，有一半已投入3G研发。一旦中国发放3G牌照，UT斯达康就会成为具有竞争力的设备提供者之一。对3G人才的储备，也已成为UT斯达康布局未来的重要一棋。

　　去年底，一位就职于UT斯达康深圳研究中心的前华为员工对记者笑称，UT斯达康的情报系统极其发达，对国内3G人才的争夺已到了“全力以赴”的地步，他目前的上司即为原华为工作时的上司，而坐在他左手边的同事仍是在华为的同事。据UT斯达康高层透露，其在3G方面的带头人主要有原摩托罗拉、贝尔实验室的海归派，“二、三层人员有国内人员加盟”，而且不排除原其它设备商的员工加盟。其3G的研发中心分布在北京、深圳、杭州、合肥等地，在美国新泽西、加州等还有基地，而总部深圳主要针对3G和软交换两个项目，主体为3G。

　　如果说截止到去年底UT斯达康还在为3G积极筹备的话，那么随着3G步伐的临近，其进展已进入实质性阶段，以3G为突破口的计划已正式提上了日程。

    3月底，为了进入主流无线业务市场，UT斯达康同时签下了一系列协议：与高通签订全球范围内的专利授权协议，开发基于高通CDMA技术的系统设备；与韩国现代Syscomm签约，获得基于欧洲标准的高速数据技术授权，还以1200~1500万美元，获得了现代Syscomm的2900多项CDMA专利；同松下签订协议，生产基于WCDMA和TD-SCDMA两种3G网络中使用的移动电话设备。

    4月22日，UT斯达康宣布收购加拿大的Telos公司，进军手机市场。4月底，UT斯达康更进一步明确了发力3G的目标，CFO迈克尔·索非(Michael Sophie)向《IT时代周刊》表示，将加大在CDMA和3G手机的投入。

　　凭借和运营商的熟稔关系、多年的人才技术积累，以UT斯达康为首的小灵通厂商们开始挺进3G业务，同时也开辟了一条小灵通的突围之路。

　　齐头并进

　　虽然现在3G的呼声很高，也终将成为未来移动通信的主宰。但是在较长一段时间内，由于资费优势以及运营商的竞争需要，小灵通仍将辉煌依旧。把握现在、展望未来，以达到齐头并进，维系持续性的竞争优势，成为小灵通厂商继往开来的如意算盘。

　　据业内人士分析，“小灵通与3G有不同的细分市场，其目标客户及消费终端都不一样”。从目前的消费趋势来看，小灵通主要集中于低端消费人群，资费低廉是最大的竞争优势。而未来3G将以数据业务为主，主要集中在中高端用户。即使3G投向商用，目标客户及消费终端也不会重叠和冲突，齐头并进是最好的市场推广策略。

　　与此同时，也有专家指出，小灵通将与3G在长时间内互补共存，不会轻易淡出。非但如此，小灵通的诸多优势在3G时代仍将明显地体现。

　　事实上，“小灵通”也许是引导用户体验3G服务的最好技术。3G系统数据接入的速度最高可达384K，但成本很高；而“小灵通”在中国市场上普遍执行64K的传输速率，虽然较3G为低，但目前来看速度还算快。而且“小灵通”在成本较低的情况下，在数据增值业务应用上，诸如传送照片、电子邮件、上网等，实际上都具备了3G的某些功能。目前，日本已经在通过类似“小灵通”的技术让大众体验3G应用。

　　另外，小灵通的数据业务功能也是保持旺盛生命力的一个重要因素。目前，这一块主要涵盖短信、无线浏览、多媒体邮件、无线数据接入、定位等业务，用户超过3000万；同时，短信用户已超过1000万。如果今年能够实现“小灵通”与移动运营商的短信互通，必将是双赢合作。这对APRU值不断下降的移动运营商来说也是一个极大的诱惑。

　　各路厂商鏖战小灵通市场

    今年初，中国电信和中国网通宣布2004年将大力发展小灵通,直接刺激了越来越多的厂商投入到生产上来。目前，市场上小灵通终端产品厂商已近30家，产品达上百款。除UT斯达康、中兴、朗讯3大传统厂商外，华为、金鹏、首信、侨兴、夏新、康佳、TCL、金正、创维、步步高、德赛等也纷纷加入了小灵通终端制造的阵营。对此，UT斯达康总裁吴鹰表示：更多的厂商涉足制造小灵通手机,将使这个市场的发展速度更快。